Mutig entscheiden in Deiner Nachfolge

Dr. Andreas Knierim - Coach seit 1997 für die NextGen in Familienunternehmen

Deine Nachfolge im Familienunternehmen

Die nächste Generation, die »Next Generation«, in Familienunternehmen steht bereit für die Nachfolge. Nutze jetzt für Dich das Einzel-Coaching für Deine persönliche Weiterentwicklung.

Im NextGen-Coaching reflektierst Du Deine Situation, kommst in die Klarheit für Deine Nachfolge und stärkst Deine Persönlichkeit. Seit 1997 begleite ich NextGen-Übernehmer*innen/ Nachfolger*innen aus Familienunternehmen im Einzel-Coaching zur Entwicklung ihrer persönlichen Strategie.

In diesen Situationen kannst Du mit mir arbeiten :

Vor Deiner Entscheidung: Ist es für mich überhaupt sinnvoll ist, ins Familienunternehmen einzutreten?

  • Was kann ich und was will ich?
  • Sollte ich erst einmal ein Start-Up gründen und mich austoben?
  • Muss ich es erst in einem fremden Unternehmen gearbeitet haben?
  • Will ich überhaupt in die Geschäftsführung? Was ist mit einem Beirat, der Gesellschaftsversammlung, einer Rolle in der Stiftung?
  • Auf was bin ich stolz in meinem Leben?

Nach Deiner Entscheidung und vor dem tatsächlichen Eintritt: Wo ist mein Platz im Familienunternehmen?

  • Wann ist ein guter Zeitpunkt, ins Familienunternehmen einzusteigen?
  • Wann, wo und wie bin ich am wirksamsten?
  • Welche Rolle und welche Aufgaben will ich im Unternehmen übernehmen?
  • Wie unterscheide ich die Familien- und Unternehmensdynamik?
  • Wie sehen die ersten 100 Tage im Betrieb aus?
  • Was tue ich gegen das ständige Grübeln?
  • Bin ich wertgeschätzt? Bin ich zugehörig? Bin ich anerkannt? Werde ich gebraucht?

Nach Deinem Eintritt ins Familienunternehmen und in der gemeinsamen Führung: Wie positioniere ich mich?

  • Wie arbeite ich mit der SeniorGen zusammen?
  • Wie gewinne ich die Mitarbeitende für mich, wenn ich einsteige?
  • Wer sitzt in welcher Rolle vor mir?
  • Was habe ich als »Erbe« übernommen ohne Reflexion? Was mache ich bewusst genauso oder anders?
  • Bin ich der Verantwortung gewachsen? Was, wenn mich der Mut verlässt?
  • Wie trenne ich das Persönliche vom Professionellen?
  • Müssen wir alles regeln?
  • Wann erfolgt die endgültige Übergabe?

Nach Deiner Übernahme und in der Alleinverantwortung im Familienunternehmen: Wie führe ich langfristig?

  • Wie unterstütze ich meine Mitarbeitenden in ihrer Entwicklung?
  • Was sind unseren Stärken und Chancen?
  • Muss ich immer eine Lösung haben?
  • Wie sichere ich meine Freiheit langfristig?
  • Wie entwickele ich meine unternehmerische Identität jeden Tag weiter?
  • Bin ich getrieben oder geführt?
  • Was will ich hinterlassen?

Dr. Andreas Knierim, Coach seit 1997

Persönlich bin ich in einem Familienunternehmen aufgewachsen, das von meinem Vater in den 1960er-Jahren gegründet wurde. Das Sanitärunternehmen DOMO exportierte weltweit (u. a. nach Singapur und Hongkong) und beschäftigte über 200 Mitarbeitende. Ich arbeitete schon als Jugendlicher »in der Firma«, sowohl in der Verwaltung als auch in der Produktion.

An der Universität Kassel habe ich Wirtschaftswissenschaften mit Schwerpunkt Marketing studiert und schon während des Studiums trat ich in den elterlichen Mittelstandsbetrieb ein. Gemeinsam mit meinem Vater haben wir die Organisation »Domo-Kreativ« entwickelt und eine neue Fertigung aufgebaut. Wir haben das Unternehmen konsequent auf den »Marktfaktor Design« ausgerichtet. Meine erste Diplomarbeit »Corporate Identity als zentrale Kommunikationsstrategie des identitätsorientierten Unternehmens - Theorie und Praxis am Beispiel eines produzierenden Unternehmens« beschreibt diesen Veränderungsprozess.

Nach drei Jahren im Betrieb habe ich mich gegen die Nachfolge entschieden. Kassel erschien mir zu klein - ich wollte die Welt erobern und bin dem »Ruf der Beratung« in die Schweiz zur Swatch AG gefolgt. Dort habe ich meine Rolle als Berater entwickelt und später Unternehmen wie Thonet, Vorwerk, Carrera und die Vobis Microcomputer AG beraten. Ich bin meinen Eltern sehr dankbar für ihre Unterstützung und ihr Verständnis für die Entscheidungen auf meinem Lebensweg.

Seit 1997 bin ich als Coach tätig und begleite Dich als NextGen in Familienunternehmen.

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Das sagen NextGens über ihre besonderen Coaching-Momente

  • »Die erste Session, der Moment des ›Nebels im Kopf‹. Und dann aus der Situation rausgehen und statt ›müssen müssen‹ eher das ›wollen wollen‹. Denn wer soll es tun, wenn nicht ich es tue!«
  • »Die Trennung der Rollen Unternehmen und Familie. An diesem Tag hat es bei mir ›Klick‹ gemacht. Ich führe ein eigenständiges Privatleben. Das hat nichts mit dem Zusammenarbeiten in der Firma zu tun.«
  • »Das Erkennen und die Auflösung toxischer Beziehungen in Arbeit, Familie und Freundeskreis.«
  • »Als klar war, dass ich meinen Platz gefunden habe, dies war und ist ein tolles Gefühl.«
  • »In meinem Coaching habe ich gelernt, meine eigenen Ziele zu verfolgen, Du hast mir oft ehrliches Feedback gegeben. Mit der Zeit wusste ich zu reflektieren, was mich ›Lob-unabhängig‹, dafür ganz in meinem Sinne (Sinne des Unternehmens) agieren ließ.«
  • »Es braucht die Reise nach Kassel, um für mich ins Thema zu kommen.«
  • »Familiäre Muster sind mir bewusst geworden, dadurch kann ich gewisse Verhaltensweisen besser einschätzen und mich weniger triggern lassen.«
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Ist das Deine Situation als NextGen im Familienunternehmen?

  • Ich habe immer wieder die gleichen, alten Konflikte mit meinem Vater, meiner Mutter und meinen Geschwistern!
  • Ich will mich entscheiden: Karriere in der Wirtschaft oder entscheidende Rolle im Familienunternehmen?
  • Ich bin sehr gefordert, die Rollen in unserem Unternehmen auseinanderzuhalten!
  • Ich nehme die persönliche Herausforderung an und entwickele veränderte Strukturen im Familienunternehmen!
  • Emotionen und harte Auseinandersetzungen mit Familienmitgliedern überlagern meinen Führungsalltag!
  • Ich will mich mental auf die nächsten Jahre der Übernahme vorbereiten und meinen persönlichen Lebensplan vorantreiben!


Individuelles Einzel-Coaching ist für Dich als NextGen sinnvoll in Phasen der Neuorientierung, der Weiterentwicklung und in der Veränderung von Lebensmustern. Weit über 600 Klient*innen haben sich seit 1997 von mir begleiten lassen.

Bist Du als NextGen bereit für das Coaching?

Ein Coaching-Prozess erfordert einen gewissen Leidensdruck, ähnlich wie in einer Therapie. Dabei geht es vor allem darum, dass Du Dich selbst besser kennenlernst - mit all Deinen Stärken und Schwächen. Es ist ein intensiver Prozess! Als Coach erwarte ich von Dir eine klare Entscheidung, etwas verändern zu wollen - und dass Du Deine Übungen konsequent umsetzen.

Coaching, wie ich es verstehe, geht weit über das Erlernen und Anwenden von Werkzeugen im beruflichen Alltag hinaus. Es ermöglicht Dir, in die Tiefe Deiner Persönlichkeit einzutauchen und Erkenntnisse zu gewinnen, die sich langfristig auf Dein Unternehmen, Deine Familie und Dein eigenes Leben auswirken.

Mit diesen Fragen beschäftigen wir uns in Deinem Einzel-Coaching:

  • Was geschieht derzeit in unserem Familienunternehmen? Wo stimme ich zu, wo widersetze ich mich?
  • Wie verhalte ich mich im Alltag als NextGen? Wie kann ich meine Verhaltensmuster ändern?
  • Was tun die anderen Familienmitglieder, Mitarbeiter*innen und Kund*innen? Vertrauen sie mir?
  • Welche Gedanken gehen mir durch den Kopf? Wie gestalte ich meine Welt als Unternehmer*in/Nachfolger*in?
  • Was hindert mich und was unterstützt mich? Mit wem stehe ich im Wettbewerb?
  • Wie finde ich meine Rolle im Familienunternehmen? Welche Zweifel habe ich, welche Stärken besitze ich?
  • Wie lerne ich, auch in schwierigen Zeiten nicht aufzugeben? Wie entwickle ich Resilienz und Durchhaltevermögen?

Das Hauptziel des Coachings ist es, Dir ein tiefes Verständnis für diese Fragen zu vermitteln und Dir dabei zu helfen, Veränderungen herbeizuführen. Es ist ein Prozess des Lernens und der persönlichen Entwicklung, der langfristige Auswirkungen auf verschiedene Bereiche Deines Lebens hat.

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Das können Deine Themen im »Coaching:NextGen« sein

Eine Vielzahl von Themen haben Nachfolger*innen/ Übernehmer*innen in den letzten zwei Jahrzehnten im Coaching bearbeitet - hier eine Auswahl:

  • Ich muss mich nicht verändern, ich verändere nur die Rolle
  • Klare Nachfolge: Wer entscheidet? Wer verkündet die Entscheidung an Mitarbeiter*innen?
  • Ablösung vom Unternehmer-Vater = akzeptieren = energetisch auflösen, Familienaufstellung machen
  • Machtspiele, Situationskontrolle: Was passiert hier genau? Wer ist beteiligt? Wer hat welches Motiv? Alle müssen sich neu positionieren = die Situation kontrollieren, alle testen ihre Grenzen aus
  • Tue ich es für mich oder für meine Eltern? Kann ich mit meinen Geschwistern? Wie viel Distanz brauche ich?
  • Ich bin hier freiwillig! Ich bin Unternehmer! Es ist das Schönste, selbstständig zu sein!
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So begleite ich Dich als Coach im »Coaching:NextGen«

Als Coach gebe ich Dir Feedback, konfrontiere Dich und biete Dir Interpretationen zu Deinem Verhalten an. Ich verdeutliche Dir, was in diesem Moment geschieht - und wie Du auf mich wirkst. Es erfordert von Dir Widerstandsfähigkeit und Ausdauer, dies zu ertragen. Doch es lohnt sich für Dich, Dein eigenes Verhalten zu reflektieren und Deine Haltung der Stärke zu entwickeln.

Du als NextGen, also die nächste Generation in Familienunternehmen, erlebst mein Coaching in Bezug auf Deine aktuelle Situation ganz direkt. Wir reflektieren Deine konkreten Wahrnehmungen im Familienunternehmen und erarbeiten Deutungen. Durch konkrete Übungen nimmst Du die Erkenntnisse aus dem Coaching mit in den Unternehmensalltag und experimentierst mit einer veränderten Wahrnehmung. Und Du handelst neu und anders.

Du formst für Dich zum Beispiel diese neuen Verhaltensmuster:

  • Ich halte stand im Hier + Jetzt.
  • Ich frage mich: Wer trägt was an mich heran und mit welcher Intention?
  • Ich entscheide mich bewusst für die Rolle des Entscheiders, ich erkenne mich selbst an.
  • Ich hinterfrage, was für mich und mein Familienunternehmen hilfreich ist.
  • Ich schaffe es immer häufiger, Muster zu unterbrechen und meine Autonomie erhalten.
  • Wir sind emotional mit dem Unternehmen (und der Familie) verbunden. Konflikte treffen uns härter, abschalten ist auch zu Hause keine Option.


In Deinem Coaching ist es sinnvoll - nach einigen Einzel-Sessions - die (Konflikt-)Partner im Familienunternehmen nach Kassel einzuladen, um gemeinsam an Lösungen zu arbeiten. Wir haben viele klärende Zusammenkünfte z.B. mit Eltern und Geschwistern erlebt.

Die Medien über meine Arbeitsweise

  • »Der Begriff 'Familienunternehmen' setzt sich aus den beiden Begriffen 'Familie' und 'Unternehmen' zusammen. In beiden Spielfeldern gibt es unterschiedliche Dynamiken. Einige dieser konträren Dynamiken hat uns Andreas gegenübergestellt und so die Gegensätzlichkeit dieser beiden Systeme demonstriert.«
    Haus Next: Haus Topic Rollenfindung
  • »›Das typische Alter der Nachfolger liegt zwischen 25 und 35 Jahren. Sie sind oft international ausgebildet und wissen noch nicht, ob sie die Nachfolge antreten wollen‹, sagt der Coach Dr. Andreas Knierim aus Kassel. Er berät (potenzielle) Nachfolger schon seit Jahren und kennt das Problem auch aus eigener Erfahrung.«
    Hessische/Niedersächsische Allgemeine
  • »Konflikte sind eine Herausforderung, sich selbst zu reflektieren, systemische Zusammenhänge zu verstehen, neue Lösungen für sich selbst zu finden und anders zu handeln. Doch wie kann das gelingen? Wie reflektieren wir unsere Lebensmuster? Wie kann eine veränderte Haltung zu neuem Verhalten führen?«
    Wirtschaftsjunioren Emsland - Grafschaft Bentheim
  • »Bestimmte Haltungen zu haben bedeutet, dass man seine eigenen Haltungen stetig weiterentwickelt und sich selbst fragt: Welche Werte will ich vertreten? Diese Werte können beispielsweise Fairness, Zuversicht oder Sicherheit sein. Dieses individuelle Wertegerüst ist die Basis für das Verhalten in vielen verschiedenen Situationen.«
    Haus Next: Haus Topic Mein Platz im Familienunternehmen
  • »In Familien gibt es festgelegte Verhaltensmuster, die man so gelernt hat. Ein Sandwichkind, das ein älteres und ein jüngeres Geschwisterkind hat, wird beispielsweise gern moderieren wollen. Wenn man dann in ein Familienunternehmen einsteigt, muss man sich fragen: Will ich diese Rolle weiterhin? In welchen unbewussten Mustern bin ich verhaftet? Will ich diese im Unternehmenskontext weiterführen? Nur, wenn dies reflektiert wird, entstehen neue Räume.«
    Niedersächsische Wirtschaft
  • »Bei Coaching von Next Gens spielt vor allem auch die Unterscheidung zwischen Unternehmens- und Familiendynamik eine große Rolle. Knierim setzt dabei auf Einzelcoaching – nur in seltenen Fällen betreut er mehr als ein Familienmitglied. Coaching kann Next Gens bei der großen Frage ›Will ich ins Familienunternehmen einsteigen‹ helfen, aber auch vor und nach der Übernahme eine Stütze bieten, auch um sich in der neuen Rolle zurechtzufinden.«
    Haus Next: Haus Topic Coaching
  • »So einfach dieses Modell auch klingt, so selbstverständlich ist es für den Coach, dass dabei auch Selbstzweifel mitspielen. ›Und diese begreifen wir als professionelle Begleiter in unserer Arbeit!‹, so Knierim. Man nennt diese Umdeutung ›Reframing‹ (von: engl. etwas einen neuen Rahmen geben). Sie ist damit Teil einer komplexen Bewältigungsstrategie, die sich nicht nur Unternehmerinnen und Unternehmer vornehmen. Nein: Es kommt auf jeden Einzelnen an.«
    34 - Das Magazin
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Eine Auswahl von Familienunternehmen, die ich bisher im »Coaching:NextGen« begleitet habe: 

  • Antrok Anlagentechnik GmbH
  • Beckers Bester GmbH
  • Brauns-Heitmann GmbH & Co. KG
  • Brohler Mineral- und Heilbrunnen GmbH
  • Brose Fahrzeugtechnik GmbH
  • Cool it Isoliersysteme GmbH
  • CR3-Kaffeeveredelung M. Hermsen GmbH
  • Diebel Speditions GmbH
  • Domo Bausysteme GmbH & Co. KG
  • Ebene 4
  • Dr.-Ing. Ulrich Esterer GmbH & Co. KG
  • Gut Kragenhof GbR Familie Merz
  • Impuls Soziales Management Die Familienexperten gGmbH
  • W. & L. Jordan GmbH
  • Wilh. F. Kassebeer GmbH & Co. KG
  • König am Hessenring GmbH & Co. KG
  • Linner Unternehmensgruppe GmbH
  • Melitta Group Management GmbH & Co. KG
  • REHAmed Wilhelmshöhe GbR
  • Reha-Zentrum Hess
  • ReMax direkt GmbH
  • Sartorius AG
  • Sauvage Cosmetique GmbH
  • Technoform Kunststoffprofile GmbH
  • Werner Wicker Kliniken GmbH & Co. KG
  • ZMK Zahn-Medizin-Kassel GmbH

Ich kooperiere mit diesen Partner*innen:

  • INTES-Akademie für Familienunternehmen
  • Die Innere Werkstatt
  • Footsteps - das erste Nachfolge-Festival Deutschlands
  • Haus Next - Die Plattform von Next Gens für Next Gens